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網站建設運營過程的規劃應該如何制定?

發表日期:2022.01.07文章編輯:啟達傳媒編輯瀏覽次數:220 標簽:

        一、競爭環境分析

  知己知彼百戰不殆。孫子兵法的真理同樣適用于商場,在建站的過程中面對一個新的環境,新的競爭對手,企業勢必要重新審視自身的經營環境;審視現有的網站建設營銷計劃可行性;審視企業電子商務目標、戰略以及績效考核指標等,要足夠清晰明了當前的發展環境。

  二、營銷策略規劃

  在對網站建設發展環境進行仔細的分析歸納之后,企業就要迅速制定相關的營銷策劃方案。因為不斷變化的市場機遇很有可能因為一個小小的疏忽而被耽誤,好的熱點總是一瞬即逝的,所以建站過程中相關人員要完成市場細分戰略、目標市場戰略、差異化戰略、市場定位戰略和網站定位戰略等相關戰略的規劃。

  三、確立銷售目標

  目標能給企業帶來足夠的動力,在策劃方案確定以后,要根據市場行業給自己樹立一個可以觸及的銷售目標,而這個目標需要細化為3塊,其一,硬性任務,即需要完成什么,其二可量化的工作指標,即工作量是多少;其三,時間限制,即什么時候完成。當然目標實現的過程中也要講究一些附加值的輸入,比如如增加市場份額,增加銷售收入或銷售量,降低成本,完成品牌目標,改進供應鏈管理等等,都應該在目標完成的過程中得到解讀。

  四、網絡營銷策略補位

  4P理論大家聽過沒有,4P營銷理論包括產品、價格、渠道和促銷四個因素,這是美國營銷學家麥卡錫提出的營銷核心體系。對于企業站點建設和運營的幫助十分巨大,因為制定了銷售目的之后,很多企業往往陷入了營銷的陷阱,即什么都知道,什么都明白,就是不知道從哪入手,但是依照上面四點,企業站就一定要在網站建設的產品定位、市場細分、市場差異化、客戶關系管理等多下功夫。

  五、付諸于行動

  再好的想法也抵不過實踐來得重要,而且一些奇妙的點子都是通過實際的操作來獲得的,畢竟通過實際操作,我們才能知道怎么搭配營銷組合最有效率,在哪投放廣告最精準,哪樣的促銷活動效果最好等等,只有不斷地磨練才能打造成有戰斗力的運營團隊。

  六、企業預算及投資回報評估

  任何一個戰略規劃的關鍵部分都是確定預期的投資回報。企業可以根據投資和收益的比較,通過成本一收益分析,計算出投資回報率。畢竟無論是企業站還是個人站,賺錢都將是我們建站的主要原因之一。賠本賺幺兒不是商人應有的價值觀。只不過在網絡銷售中,我們不能只看線上帶來的直接訂單,對于品牌價值—網站知名度、網站地位和網站流量也要折算成一定的投資回報。

  七、效果實時跟蹤

  一旦網絡營銷計劃開始實施,企業就應該經常對其進行評估,以保證計劃的成功實施,這意味著網絡營銷人員必須在建網站之前建立好合適的跟蹤系統。

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